激勵‧創業‧雲端‧生活‧趨勢－有錢人.tw

2012-01-11即時新聞

平價成衣熱潮去年席捲全台，T恤不到百元、主打平價國民服飾的網購服飾品牌lativ，去年創下四十億元驚人業績，昨宣布發放最高四十個月的年終獎金，遠勝其他平價服飾業者約一至三個月的年終，這是lativ成立四年多來最高年終獎金，也是國內成衣業界最高紀錄。

昨lativ米格國際表示，現有員工約三百人，約三分之一為行政人員，其餘為物流配送人員，因去年業績大好，除績優資深員工可獲四十個月高額年終獎金外，行政人員最高也有十二個月獎金，等於「做一年賺兩年薪水」。

今天看到新聞報導 lativ國民服飾年終領40個月時，感到真的不可思議，這老闆也太慷慨了吧？

通常只聽過一些電子企業年終發多高，連一個沒有網路店面、一件只賣幾百塊的國民服飾，都可以這麼賺，其實光知道優衣庫可以去做一個花費高如此高成本的網站、跟徵才的數量，就知道優衣庫很賺。

看來這種，就像小資女孩內沈杏仁提倡的「平價、時尚」，比較深入人心。

lativ 才成立四年，去年營收就四十億，員工人數約300人，老闆願意用高額獎金激勵員工，而不是將賺到的錢分配到其他地方，實為聰明之擇。第一，可以留住資深及新員工；第二，就像鋼鐵大王說的，帶走我的工廠，留下我的員工。畢竟員工才是一個企業成功最主要的因素來源。

老實說，我還沒有買過lativ任何一件衣服，但是常在奇摩或各地入口網站切到它的廣告。一直以來我買衣服都是用來打扮我的全身上下，很少會去買素面的衣服，類似lativ、優衣庫這種。不過真的很難想像這類型的國民服飾，在網路上的業績賣的嚇嚇叫。另外網路上也很有知名度的東京著衣，我不算常客，但也會偶爾去購買衣服。

這位創立lativ的幕後大贏家就是張偉強，學生時代網路根本還不發達。到了當完兵後，開始接觸網路行銷跟接案子，創業前兩年都沒領薪水，父母催促他去當公務員享有穩定收入。看來，原來每個的父母都一樣，認為沒賺錢就該去好好當公務員。

張偉強是如何做到第一名的？他認為，要做就要做到最好，要比就要跟第一名比。

張偉強說，「我創業過程很多都是靠學習、模仿來的，但我都會拿第一名來比，然後問我自己要怎麼做到跟它一樣。」

怎麼會是模仿呢？

其實網路上不是藍海不就是紅海？

要不就創造藍海，要不就當紅海上的冠軍而已。

模仿不見得就錯，大陸人的成功不就是靠模仿來，雖然大陸人喜歡抄襲、模仿別人，但抄襲抄得不輸人、模仿也有模有樣，但你又不能說他錯，因為他模仿你，但是他贏你！

張偉強的朋友說：「你不能說他模仿不好，網路模仿是常態，比誰有執行力。」

原來張偉強一直在創業、創業，從創立廣告米格公司，遭遇賈伯斯一樣的代價，被趕出辦公室外，還創立過日本雜貨的電子商務網站Zakka，但銷售業績一直拉不上，煩惱之際閱讀雜誌見到Uniqlo，於是開始研究Uniqlo，然後一路從找代工開始，花四億買地成立網購公司開始......一直到現在

我們一直想說要外銷、要賣到大陸才能賺錢，就像日本優衣庫做到國際跨展一樣，不過張偉強卻說：「還沒想過，先把台灣做好」。光台灣，就有這麼驚人的業績，還不會因為優衣庫而難做。原來，做生意真的需要眼光跟才智。競爭者並不可怕，因為張偉強就是以優衣庫為師而創立這家公司

張偉強的創業故事，讓我深深的感觸是：

競爭本來就在，就算今天張偉強不是以優衣庫為師，就算優衣庫不存在，永遠都會有第二個、第三個優衣庫。

就算創立了一個藍海品牌，日後還是會有人以你為榜樣、效法你，卻還不一定會輸給你這個元老品牌

就像團購網Groupon正夯時，陸續出現了團購大王、拉手網、17P好康等等等.....但不見得每個模仿者都能成為贏家

張偉強的一句：「要當就要當第一名。」

讓我回想到學生時代，那種考試競爭激烈的衝刺時代......

在學校當第一名好像沒什麼，在企業當第一名就算是默默的也好，最主要是口袋裡的錢嘛......